In magazine, pentru a creste vanzarile totul ajunge in final sa se rezume la rafturi metalice si la modul in care punem produsele pe ele.
Suntem in perioada reducerilor si magazinele in afara de toate ofertele de pret atragatoare va imbie la cumparaturi utilizand trucuri la care nici macar nu va ganditi. Uitati la ce strategii apeleaza magazinele pentru a va datermina sa cumparati. Am facut un top pentru cele mai cunoscute si mai eficiente metde prin care un manager de magazin va imbie sa faceti cumparaturi si indirect va baga mana in portofel.
Raioanele atragatoare cum sunt cele de patiserie ori cele de flori sunt in general puse la intrarea in magazine pentru ca oamenii care intra sa fie impresionati de la inceput.
Daca intr-un magazin nu sunt asemenea raioane atunci se vor utiliza odorizante care sa faca o atmosfera cat mai placura. Produsele de baza se pun de fiecare data in spatele magazinului. Pentru a putea sa aungeti la locul dorit de cele mai multe ori sunteti tentati sa va opriti din drum si la alte produse pe care nu aveati de gand sa le cumparati in momentul in care ati plecat la cumparaturi.
Produsele sunt puse in partea din dreapta a raionului. Produsele cheie se pozitioneaza pe partea din dreapta a raionului pentru ca se speculeaz faptul ca majoritatea europenilor conduc in zona din dreapta a dumurilor si se considera ca acesta este si obiceiul atunci cand fac cumparaturi.
Raioanele sunt puse in general in linie dreapta si cumparatorul nu este nevoit sa parcurga tot raionul in scopul de a schimba randul.
Produsele pe care comerciantii vor sa le cumparati sunt puse la acelasi nivel cu ochii. Cele mai ieftine produse pot sa fie gasite pe rafturile aflate mai jos iar cele mai scumpe se afla pe rafturile de mai sus. Marile branduri se afla de obicei la mijloc. Comportamentul copiilor nu este neglijat. Produsele mai scumpe precum dulciurile, jucariile si cerealele sunt puse la nivelul privirii celor mici.
Nu cumparati produsele expuse la casa de marcat. Inainte de a plati ceea ce deja cumparati clientii vor trebui sa stea la coada. In timpul acesta cumparatorii mai cumpara si ceea ce vad la casa: bombonele, gumbe, bijuterii mici sau cosmetice si odorizante.
In magazine se observa si ca putem sa schimbam asezarea produselor pe rafturi. Unde in mod normal se aflau dulciurile puteti observa ca se afla produse cosmetice si unde inainte au fost detergenti puteti sa vedeti bauturile carbogazoase.
Cumparatorul trebuie sa caute prin tot magazinul pentru ca nu stie unde au fost mutate produsele care il interesau. In drum este imposibil sa nu achizitioneze si alte produse. Cosurile pentru cumparaturi sunt marite pentru ca in ele sa incapa cat mai multe produse.
Muzica sin magazine are un rol cheie. In magazinele in care in fundal se aude o muzica relaxanta clinetii au tendinta de a petrece tot mai mult timp si sunt linistiti. Magazinele care sunt vopsite in nuante calde atrag clientii. La fel se intampla si in cazul in care peretii interiori sunt vopsiti in tonuri calde.
